We look at the world from a different angle
Video enables people to reach and connect with others unlike any other communications tool in history.
Стратегия продвижения клиники MEDIPOL
МЫ ДАЕМ ВТОРОЙ ШАНС
КОГДА ДРУГИЕ ОПУСКАЮТ РУКИ
Исследование рынка
Основные проблемы, с которыми сталкиваются жители Грузии, Азербайджана и Казахстана, особенно женщины, в области здравоохранения.
Распространенные заболевания
- Онкологические заболеванияРак молочной железы, шейки матки, легких, предстательной железы, поджелудочной железы
- Сердечно-сосудистые заболеванияИшемическая болезнь сердца, инсульты, гипертония
- ДиабетНарушение усвоения глюкозы, недостаток инсулина с последующими осложнениями
- Женские заболеванияГинекологические патологии, осложнения беременности, репродуктивные расстройства
И самое важное
Инфекционные и не только осложнения, вызванные неправильным лечением
Рост уровня заболеваемости в % с 2020 по 2024 год
Данные на основе: geostat.ge, iccn.ge, mdpi.com, iris.who.int, euti.org, healthdata.org, unicef.org
Опасность
Заболевания, с которыми грузинская система здравоохранения справляется плохо
- Сердечно-сосудистые (ССЗ)Главная причина смерти (≈2 из 5). На фоне пост-COVID-волн и старения населения тяжесть ССЗ остается ключевой. Параллельно растут обращения/диагнозы по другим группам, но долю ССЗ в смертности это не меняет.
- ОнкологияВторая причина смерти (13%). При стабильной/умеренно-растущей выявляемости и старении популяции вклад онкологии в смертность будет постепенно увеличиваться, особенно без расширения скрининга (шейка матки/грудь/колоректальный)
- Диабет (и эндокринные/метаболические)Прямые смертельные исходы уступают ССЗ/онко, но бремя осложнений (ССЗ, ХБП) тянет смертность вверх косвенно. Рост первичных диагнозов эндокринных болезней указывает на «тихий» рост нагрузки на систему. (Косвенно подтверждается подъёмом «эндокринной» группы в амбулаторной статистике.)
- «Женские» (мочеполовая система)Вошла в топ-5 самых распространенных групп заболеваний (по обращениям/первичным случаям). Это увеличивает потребность в доступности гинекологической помощи и онкоскрининга.
- ИнфекцииВ 2024 г. заметный скачок +15,4% по первичным случаям. Это сочетание сезонных всплесков (ОРИ/коклюш/корь в регионе), «долгов» по профилактике и колебаний охвата прививками. Низкий Pol3 (88%) и MCV1 95% недостаточны, если MCV2 ниже «пороговых» 95% — любые просадки быстро проявляются вспышками.
- Дыхательная система+11,4% к 2023 в 2024 г.; группа №1 по распространённости. Факторов несколько: пост-COVID-хвост, сезонность гриппа/РС-вируса, качество воздуха (урбанизация, отопление), курение. Это растит нагрузку на амбулаторное звено и КТ/рентген-диагностику
Проблемы в системе здравоохранения Грузии
- Финансовые барьеры: Высокая доля личных расходов на лечение.
- Неравномерный доступ: Сельские регионы испытывают нехватку медицинских учреждений и специалистов.
- Недостаток персонала: Острая нехватка квалифицированных врачей и медсестер.
- Технологические ограничения: Устаревшее оборудование и недостаточное внедрение современных технологий (в крупнейших городах есть техника, но ее использование ограничено ввиду нехватки специалистов, что не раз приводило к ошибкам в диагностике и лечении)
Группы риска
- Возрастные группы
- Женщины 35+: повышенный риск онкологических и сердечно-сосудистых заболеваний.
- Женщины детородного возраста: риски, связанные с репродуктивным здоровьем
- Социальные факторы
- Низкий уровень образования и дохода.
- Ограниченный доступ к медицинской информации и услугам
Выводы
На этом фоне многие жители Грузии выбирают лечение за рубежом. Турция - одно из главных направлений, так как имеет преимущество в виде цены и логистики. Цель - донести до грузинской, азербайджанской и казахстанской аудитории преимущества обращения в конкретную клинику - MEDIPOL
Формирование медиастратегии
Для знакомства жителей вышеуказанных стран с услугами, представляемыми клиникой MEDIPOL, мы предлагаем создать полноценную информационную стратегию, включающую ряд компонентов, которые позволят создать положительный имидж клиники и максимально информативно и ненавязчиво представить MEDIPOL на рынке Грузии, а также Азербайджана и Казахстана.
Нативная реклама
Это позволит заинтересовать большую аудиторию без прямой рекламы, параллельно вызвать доверие к специалистам клиники MEDIPOL
-
Мультимедийные материалыCоздание серии мультимедийных материалов на грузинском и русском языках по проблематике вышеуказанных заболеваний. В качестве экспертов выступят представители и врачи клиники MEDIPOL
-
ПодкастыСоздание серии подкастов по проблемам здоровья, куда будут привлечены эксперты в области здравоохранения - представители международных и местных НКО, занимающихся проблемами здравоохранения, особенно в регионах. Одним из экспертов на таких подкастах будет представитель клиники MEDIPOL. Цель - рассказывать о том как MEDIPOL работает по этим направлениям, о том, что клинка уже представлена на рынке и пытается помочь таким людям. В описании подкастов будут даны координаты клиники (телефоны, адреса представительств и т.д.) -
Документальный фильмСоздание документального фильма на основе реальных историй пациентов клиники MEDIPOL, которые благодаря ее врачам получили второй шанс. Фильм будет служить созданию имиджа клиники, которая дает людям шанс, когда остальные опускают руки. -
Связи между врачамиФормирование связей между грузинскими врачами и специалистами клиники MEDIPOL посредством установления личных контактов. Будет проведена серия личных встреч с профильными специалистами в Грузии с целью ознакомления с преимуществами направления пациентов, чье лечение на территории страны не представляется возможным ввиду изложенных выше причин (этот пункт будет осуществлен на более позднем этапе, когда клиника уже получит необходимую узнаваемость)
Прямая реклама
Позволит создать постоянный «информационный шум» - название и логотип клиники должен примелькаться населению
Размещение рекламных и информационных баннеров на популярных и профильных площадках - СМИ, Соцсети.
Особая реклама
Пик информационной кампании, который выведет MEDIPOL на совершенно другой уровень узнаваемости
Проведение большой международной конференции по выбранной проблематике на базе одного из ведущих грузинских университетов. К участию в конференции будут привлечены представители Минздрава, специалисты в области здравоохранения, представители MEDIPOL как непосредственно, так и онлайн. В конференции могут принять участие представители университетов из Казахстана, Азербайджана и Турции.
Размещение и продвижение рекламных продуктов
Все вышеуказанные продукты будут размещены на специально отобранных медийных площадках. Мы считаем, что крупные телеканалы не оправдывают рекламных вложений, так как не позволяют таргетировать рекламу на те группы населения, которые нам необходимо охватить в первую очередь. Рекламные бюджеты телеканалов обычно завышены и «бьют по площадям», теряя большинство ключевой аудитории и не принося при этом нужных результатов. Мы выбираем индивидуальный подход.
-
Упор на онлайн СМИВ современном мире большинство людей предпочитает искать информацию в интернете, а не посредством более традиционных средств массовой информации. Онлайн СМИ имеют большие охваты, их статистика легко отслеживается, а информация четко таргетируется. Сотрудничая с популярными онлайн-изданиями на грузинском и русском языках мы сможем донести нужную информацию до гораздо большего числа потенциальных пациентов и/или их родственников и знакомых, которые могут посоветовать обратиться именно в клинику MEDIPOL. У онлайн изданий хорошо развиты социальные сети, что делает донесение информации гораздо проще, а также хорошо развита обратная связь.
-
Работа с региональными СМИНесмотря на то, что крупные телеканалы или другие СМИ общенационального уровня имеют большие охваты, именно региональные СМИ имеют прямой доступ к местному населению. Они лучше знают проблемы жителей регионов и обычно доверие к ним гораздо выше. Также у них хорошо налажена обратная связь с населением. -
Работа с профильными деловыми СМИМы считаем важной составляющей успешной медиакампании сделать MEDIPOL узнаваемым в бизнес-кругах. Подобные профильные СМИ могут существенно укрепить имидж MEDIPOL как надежной организации, что повысит уровень доверия и среди населения. Статистика подтверждает, что цитирование компаний в таких профильных СМИ, повышает общий рейтинг. -
ТаргетированиеМы можем таргетировать материалы с нативной рекламой непосредственно на те группы людей, которые интересуются конкретной проблемой (поисковые запросы в интернет-поисковиках, профильные группы в соцсетях и т.д.). Наши специалисты подготовят рекламные кампании для каждого из созданных продуктов на те группы людей, которые имеют наибольший шанс оказаться потенциальными пациентами. -
КонференцияПроведение масштабной конференции на базе одного из ведущих университетов дает целый ряд преимуществ. Это позволяет интегрировать продвижение MEDIPOL в общую проблематику в области здравоохранения, привлечь максимальное количество СМИ, в том числе и ведущих телеканалов без затрат на прямую рекламу, привлечь студентов медицинских факультетов различных вузов, громко заявить о себе не только на уровне одной страны, но и всех стран-участников конференции. Участие дипкорпуса и представителей Минздрава повысит уровень конференции, а панельные дискуссии, пресс-брифинги и другая медийная активность позволит создать множество сопутствующих мультимедиа материалов, позволяющих создать множество «афтершоков» информационной кампании.
Контент-план
Что мы предлагаем сделать для продвижения услуг клиники MEDIPOL
- Создание контентаРилсы для социальных сетей - Facebook, Instagram, Youtube, TikTok
- ВидеоконтентСоздание видео успешных историй пациентов (с последующим использованием в рилсах)
- Таргетирование контентаТаргетирование контента на разные группы населения (запуск рекламы в социальных сетях)
- Промо-материалыСоздание и размещение мультимедийных промо-материалов (SOVA, BM.GE, RADIO MARNEULI, BATUMELEBI, NETGAZETI)
- Рекламный роликСоздание рекламного ролика с упором на новейшие технологии, используемые клиникой MEDIPOL и с указанием, что консультация бесплатная
- Профильная рекламаСоздание профильных рекламных роликов для продвижения конкретных услуг клиники MEDIPOL
- Реклама в регионе АчараОтдельная кампания в соцсетях будет сделана на регион Ачара, так как население этой части Грузии имеет более тесные связи с Турцией. В целом в зависимости от региона, упор будет сделан на тот сервис MEDIPOL, который наиболее востребован в этом регионе. Например, в Квемо Картли наиболее остро стоит проблема онкологии.
- Рекламные баннерыРазмещение рекламных баннеров (SOVA, BM.GE, RADIO MARNEULI, BATUMELEBI, NETGAZETI) в середине текста материалов этих изданий. Это даст наибольший KPI
- ПодкастыСоздание серии подкастов (1 в две недели раз), которые более подробно расскажут о деятельности MEDIPOL. (С последующим использованием в рилсах)
Аналитика результатов медиакампании
Благодаря сотрудничеству с онлайн-медиа и продвижением в соцсетях у нас будет прозрачная статистика по донесению информации о MEDIPOL до населения. Это позволит беспристрастно оценить результаты кампании и потенциальной выгоды от затрат на информационную кампанию. Более того, это также позволит корректировать таргетирование и рекламу по ходу проведения кампании.
